先说重点：多数编程人接不了单，或者只能接二手三手单的，都不是编程水平不行，而是社交水平不行啊。

下面我告诉你一个绝对有用的方式——除了一个情况：你已经或者基本已经谢顶。（因为大家都是程序员，所以我才有此提醒，应该不算是恶意）。

开始了。（以下内容包含部分自吹自擂 ：），敏感勿读）

零：准备工作：把自己打扮成一看就是成功、优秀、且内敛的（第一次提醒：别浮夸）人士，出门！

A. 以家为中心，全市找一个小区；

B. 在小区里，找一家正经的，并且档次一般的理发店；（要点：正经，如果找了不正经的，你可能赚不到钱，还要倒赔很多）

C. 进去

D. 观察他家吧台，看是否有理发的应用系统。如果有，转身出门，回A 。再观察是不是有一台电脑，如果没有，也回 A、再观察对方是不是一付要跑路的样子，如果是，也回A。（重点：有电脑，无系统）

E. 问，你们家充值办会员多少钱？

F. 极端情况，对方说我们不支持办会员。（假装）思考一下说：“全城像你理发手艺这么好的匠人不多见啊，你们怎么会不支持办会员？把你老板电话给我吧”，跳转 J。

G. 对方神奇地秀出一套系统 （比如放在某个角落的平板，或者打开微信上某个小程序……），掏出手机放耳边，“马总啊……”，回A。

H. 对方拿出一些纸质的账本，观察抽屉里有几本账本，只有一本的话，厚不厚？如果不厚，直接 置疑“你们办会员的人这么少啊”。强行退出流程，扭头回A。

I. 否则（比较厚），直接置疑：“你家会员有这么多吗？” …… 在这个环节确实对方大概用户数，从而了解对方生意上的实力。最终你自己判断是回A，还是继续。（重点，观察能力）

J. 用你的各种方法，联系上老板，如果联系不上，回 A。

【这里有个变体：如果你不是即时型的社交人，并且你能确定当前理发师就是老板的话，那你是可以更稳扎更打一点，一个月来三次这个理发店，修修边，大方付钱，用这种形式，展现自己的人设，并建立和老板的信任感 】

K. 和（已确定的）老板在店里见上面。（这时候不要再夸店里手艺好的任何事，不利于后续 商场 PUA）告诉他，我想办张卡，但有个条件，店里要名费上一套简单的办卡系统 。

K. 老板会问：“（a)为什么”？以及“(b)免费”？如果他不问，你要能想办法扯出后面话题即可。如果你就是扯不出来，那你不是编程水平不行，而是社交水平不适合接单，exit(-1); 然后私信我要如何提高商业社交水平（注意私信时要有基本礼貌 ）。

L. 开始尝试PUA老板： “你这个人是有点落伍啊？当然，你家店的手艺是还行的。”以下M~N仅供参考，你需要依据你的社会经验，观察老板是什么类型的人，来调整你的说辞（但正常社交水平的人，搞定难度都基本不大）。

M. （续） 注意，不要先解释 （a)免费。要先回答 (b)为什么。“你们没有系统，客户很麻烦你知道吗？每次都得翻页找，我上次有家店，账本还被店里的小朋友给泡尿了……后面挺麻烦的”

N. (续）“当然，主要是浪费时间，每次都等，真的有点烦，你也不要说我不用等，直接走，你事后再扣……人家用电脑计，不会记错吧，那都还要发短信给顾客呢，你人工记……”

O. （续），“算了，你是这一行的，你肯定比较我懂有系统的好处，至少会显得专业吧！”

P. (续) 开始回答免费的问题 “我是搞IT的，最近公司校招了大学生团队 ，学生书都读得很好，但实践经验不足，特别和客户的沟通能力等等，为了锻炼，我就给他们真找了两家理发店，让们从了解你们的需求做起。现在做得有近一半了……

Q. （续，重点）“我看你们家店的手艺不错啊，真的挺难得的，现在好多理发店，都装修得很豪华，店里的电脑理发系统也搞得挺正规式的，但就是最重要的工作，理发水平不行啊！我在想，以后是不是就在您这里理发了，所以想，干脆把那个系统，也装到你们家？”

……

R. 如果对方拒绝好意，回A，通常，对方会同意的（如果你走的是上面的变化，对方几乎不可能拒绝的）

S. 条件允许的话，问老板明天几时开店？问好时间后，再问贵姓，装模作样打个电话，让他们某某店找某老板。（此骚操作无需提前和老板商量），打完后，和老板说“明天会有两个小朋友过来，和您简单了解下，另外，你现在就给我一张你们现有纸质登记表格吧”。 如果条件不允许，就直接只要空白登录表格。

T. 不管如何，一定要求翻一翻他们实际写着客户手机、登录表的纸质表格。有这种手段，几乎不露声色地，主导式地，带动对方信任你。但如果对方过头了，说：要不你拍张照片？你又要专业地说：“不了，一行有一行的帮规，我们这一行不到万不得已，是不真实取走真实用户的资料的……”

好，接下来，肯定 要回答你的一个问题：真免费不收钱吗？

没错，当然不收钱。然后你确记不要犯普通程序员最爱犯的问题：搞出一大堆功能，然后还自以为自己应该一个月甚至半个月业余时间，就能搞定！！能不能当老板，就靠这一点了：一定要只解决对方现在手工记账给双方（商铺方，客户方）的核心痛点就好 ！ 我给你列出来吧：

• 费时费力，需要用户等待，
• 容易出错，极端情况，
• 形像不好，会有顾客因此不办卡

对应要做的功能：

• 新建vip用户（包括旧数据录入）：录入手机号，备注（比如：708张先生），录入金额（用整数，到元就好），打折比率（用*100整数！）
• 每当新建VIP用户录入后，都以不打扰的形式，在页面显示一句带有充值总金额 的 恭喜字样（产品应能给用户带来情绪价值 ，有兴趣这点的，私信我这位老程序员）。
• 按手机完整11位 ，或尾4位查询到指定用户
• 所有充值用户列表，全记录统计。
• 数据备份功能！（暂时，这点做好是最难的）

以我的经验（当然，也以我的能力），一个B/S结构的（不要做成 C/S的！因为投入大！），UI 简单（但大方）的，后台使用MySQL + 你熟悉的且合适的语言（排名不前后：PHP，python, node.js, golang）。当然，像我这样举重若轻的资深老程序员，我用C++都 干 过，并且！非常重要，这个C++会为我以及商家后续带来极大价值！（曾有做大的用户每年至少节省 8万元的服务器费用）我个人现在强烈建议 golang。

为什么没有 Java ？因为我们这里讨论的是 个人（不算那两个装模作样的 “需求调查”员）对个体户的开发。当然，这里只是相对而言。 php, python, node.js, golang，都超级适合“个人英雄”操作。

记住，不要浮夸，守时，守信用，话要少，还有，形像气质一定要好（可能 这点真的很多人不行，像我这样天生丽质，又威严又有亲和力的人，确实很少啊~~~）。

还有，记住 ，店里那台破电脑以及使用环境（比如总有人看视频啊，等等……），很大可能并不适合安装生产环境下的系统。此时，你要及时劝店家去升级，或者干脆买一台。别以为店家不会同意，事实上，因为买来的电脑是他自家的，又看到得摸得着，并且能解决他家自己玩游戏，聊天，上网，看黄片（部分有趣的老板）等需求！并且，因为有你这样的专业，所以他会相信这台电脑买的肯定不会变配置……但是，你不要答应要帮他买，你只出一个清单，并且告诉他这是针对软件系统定制的……多数老板一看这清单 ，就晕了，只要他想买，基本马上就会要求你买。——你也不要太坑人，3000元以下就可以了，别太吓人（所以尽量不要使用太占资源的语言与运行环境）。但你可以从中偷偷赚个辛苦费 200元左右，赚到你就充值（理发VIP）给老板。

（注意，代买电脑除也确实解决问题以外，主要是为了通过老板新增投入，固化你们的关系，同时通过电脑的质量，进一步强化你的专业形像，所以别在这里出差错！ ）

继续，记住，当系统装上，对方开始录入旧有数据时，你真正的生意之旅开始了。

再记住，如果这是你人生中的第一个主动单 （从所谓网上众包平台的二手，三手单都不算主动单），那么，你可以付出更大一点。坦白点，新行业我进入的第一单，都赔。

如果你能搞定小区里能活但赚不到多少钱的理发店，你就能慢慢让自己发展到写字楼的电梯里，都能接到单。

又，当你有基础了，扩展方向如：洗脚的甭去想，健身馆的也不要去碰。礼品店的可以，现代化的茶业店可以，个别养生的可以，儿童兴趣（书法、绘画）可以，个别牙医诊所可以，一些明显向上的奶茶店，角落的咖啡厅都可以。